Girişimcilik Başarısı İçin 7 Sır 

Çoğu girişimci başarıya ulaşmak için günlerini hatta yıllarını harcıyor. Peki daha kolay bir yol var mı? Girişimcilik yolculuğunuzda size yardımcı olacak bu önerilere bir de AIESEC gözüyle bakın.

1.Sınırlamaların Yerine Birini Tutun

 


Herkesin sınırlamaları vardır. Belki sizin bir şeyin üzerine odaklanmada sorununuz var, birçok şeye “evet” diyorsunuz, sağlık probleminiz var ya da teknoloji hakkında pek bir bilginiz yok. Belki siz fikirler üzerinde harikasınız ama uygulamada kötüsünüz. Bunların bir önemi yok. Hala doğru insanları ekibine katarak başarılı olabilirsiniz.
Spanx’in milyarder kurucusu Sara Blakely demiş ki “Senin yapabileceğin en iyi şey zayıf yönlerini telafi etmek için gücünün yettiği en kısa sürede birini tutmak (işe almak)”. Kararsızca geçen uzun yıllar boyunca , birini işe almak sizin motivasyonunu arttıracaktır ilk adımdır. Sizin zayıf yönünüz ne olursa olsun onu tanımlamalı ve en kısa sürede bunu kompanse edecek birini bulmalısınız. Read more

Peru ile İhracattaki Son Gelişmeler

26-28 Ağustos 2015 tarihleri arasında Lima, Peru’da 32,594 ticari ziyaretçinin iştirak etmesi ile gerçekleştirilen Expoalimentaria Genel Gıda Fuarı’na Türkiye‘den İstanbul Hububat Bakliyat Yağlı Tohumlar ve Mamülleri İhracatçıları Birliği, 9 Türk firması ile birlikte katılım gösterdi. Daralan iç pazar payı ile birlikte yeni bölge arayışlarına giren Türk ihracatçılar, Peru’da kendi ürünlerini tanıtma imkanı buldu. Birliğin Başkanı Zekeriya Mete, Peru’nun konumu açısından Türkiye ile ihracat yapmak için en uygun Güney Amerika ülkesi olduğunu vurgularken, yapılacak ihracatın 2 sene içerisinde 50 milyon dolara ulaşacağını hedeflediklerini belirtti.

 

Türkiye – Peru dış ticaretine bakıldığında ticaret hacminin son 5 yıldır artış gösterdiği, ancak Peru’nun ihracat açısından önde olduğu görülmektedir. Sektörel bazda incelendiğinde ise 2014 verilerine göre Türkiye, Peru’nun kuru meyve ithalatında %75 lik pazar payı ile ilk sırada yer almakta. Şekerin anavatanı olarak kabul edilen Peru’ya yapılacak bu büyük ölçekli ticaretin başarılı olma nedenlerini merak ediyorsanız bu yazımız sizin için.

 

Ürününüzü Belirleyin!

Read more

İHRACATIN TEMPOSUNU ARTTIRACAK 5 FORMÜL

Rekabetçilik ve adaptasyon… İhracatta sürdürülebilir büyüme sağlama adına iki önemli kavram.  Peki bu iki kavramı gerçekleştirmek için ne yapmak gerek? Dış pazarlarda satış ve ilişkilerinize ivme kazandıracak formüller içeriğimizin devamında.

 

Ürün Düzeyinizi Belirleyin!

 

Belirli bir sektör içinde birden fazla ürün skalasına sahip olabilirsiniz ancak ihracatını planladığınız ürünün açılmak istediğiniz pazarda nasıl bir tepkiyle karşılanacağını bilmeniz gerekir. İç pazarda olumlu taleplerle karşılanan ürün, dış pazarda çok farklı tepkilere maruz kalabilir. Bu durumu şansa bırakmamak için dış pazar hakkında datalar toplamalı, çeşitli B2B sitelerde hangi ürünlerin öne çıktığına dair dünya trendlerini takip etmelisiniz. Pazarlama stratejinizi, satış yöntemlerinizi değiştirebilirsiniz, ancak seçeceğiniz ürün, firmanızın dış pazarda tercih edilme nedenlerindeki değişmez kaynak olcaktır. Read more

KOSGEB İnşaat Sektörünü Destekliyor

Hükümetin KOSGEB aracılığıyla KOBİ’lere sağladığı destek programı,  çok sayıda küçük ve orta büyüklükteki işletmenin temelini belirliyor. İnsan kaynakları sitesi eleman.net’in sisteminde kayıtlı 180 bini aşan firma arasından oluşturmuş olduğu verilere göre ise son beş yılda KOBİ sayısında % 819’a varan bir artış görülürken, sektörel bazda %8,17’lik payı alan inşaat sektörü ilk sırada yer aldı. Sağlanan desteklerin verimli bir şekilde uygulanabilmesi adına aşağıdaki tavsiyelere bir göz atmanızı öneririz!

 

KOBİ’nizi Büyümeye Açın!

 

İnşaat sektörünün %70’ini oluşturan KOBİ’lerin büyük ölçekli şirketlere göre resmi süreçlerle daha az uğraşmaları, istihdam için gerekli olan yatırım miktarlarının daha az olması ve yöneticilerin müşteri ve çalışanları ile daha yakın ilişkiler sergileyerek verimli çalışma ortamları sergileyebilmeleri avantajları arasında. Pazarlama kabiliyet ve imkânlarının sınırlı olması, uzman personel istihdamının yeterli olmaması ve teknolojik gelişmelere yeterli para ve Read more

Türkiye’nin En Çok İhracat Yaptığı 5 Ülke

Firma ya da şirketinizin stratejileri, açılmak istediğiniz pazarlar ve daha fazlasını elde edebileceğiniz yeni fırsatlar arayışındasınız, bu hedeflerinizin doğrultusunda kendi ülke ekonominizin güncel performansını hatırlatmak yararlı olabilir. Türkiye İhracatçılar Meclisi’nin yayınlamış olduğu dış ticaret verilerine göre,  Ocak – Ekim ayları arasındaki ihracatımız toplam 110,8 milyar doları bulmuş olup, en çok ihraç ettiğimiz ürün grupları ise mücevherat ve değerli taşlar, motorlu taşıtlar ve aksesuarları ve makine ve mekanik cihazlar oldu. Bu dış ticaret performansında Türkiye’nin ticaret ortakları ve ihraç ettiği ürünler yazımızın devamında bulunmakta.

 

Almanya

Avrupa’nın en büyük ulusal ekonomisine sahip, 81 milyon nüfuslu Almanya 2015 yılında %9,2’lik pay ile en fazla ihracat yaptığımız ülke olup, birikimli ihracat değeri 10,8 milyar doları bulmuştur. Almanya ile yapılan ihracatın ürün kalemleri çeşitlilik gösterirken, başlıca gruplarda giyim eşyaları, motorlu kara taşıtları,  seramik ve cam eşyaları ve demir- çelik oluşturmakta.

Türkiye’nin önemli dış ticaret ortaklarından Alman ekonomisinin ana kaynakları imalat sanayi ve ilgili hizmet sektörlerinden oluşmaktadır. Aynı zamanda son yıllarda telekomünikasyon sektörü de gelişme göstererek, verimli bir faaliyet alanı oluşturmuştur. Read more

Aradığınız Güçlü Kadro Nerede (Bulunur)?

İçinde bulunduğunuz kurumun ve aynı zamanda rakiplerinizin çalışma stratejileri ve faaliyetleri sizi daha fazlasını aramaya itiyor. Dış pazara açılmak, pazar payını arttırmak, sürdürülebilir büyüme sağlamak ya da kalitede fark yaratan olmak… Sebebiniz her ne olursa olsun gelişim ve başarı adına rakiplerinizden bir adım öne geçmenin güçlü bir kadro yaratmaktan geçtiğini biliyorsunuz. Peki, bu güçlü kadro nerede? AIESEC, Global Talent Programı ile kurumlara çalışma alanlarına uygun çözüm yolları sağlamakta.

 

Global Talent Uluslararası Şirketler Programı,  hedef pazardaki faaliyetlerini arttırmak isteyen şirketlere sağladığı, pazarın dilinden konuşan genç ve yetenekli çalışanlarla şirketlerin başarı grafiğini yükseltmeye yardımcı olur. Pazarı tanımak, rakip ve ürün analizi yapmak, hedef pazardaki müşteri ilişkilerini geliştirmek ve daha fazlası adına yapılacak her çalışmada, profesyonel genç yetenekler anadil avantajlarını kullanarak size ve şirketinize daha kesin çözümler ve stratejiler sunmaktadırlar. Read more

Yaşayanlardan Dinle

Sözlerin kifayetsiz kaldığı, kimsenin yaşamadan bilemeyeceği, bambaşka bir ülkede gerçekleştirilen Global Talent hakkında daha fazla bilgi almak istiyorsan, bu deneyimi yaşayanlardan dinlemelisin! Bu tecrübeyi sonuna kadar yaşayan ve dopdolu staj hikayeleri olan kişilerin anlatacakları çizeceğin yolda sana ışık tutacak! İşte dinlemen gereken beş hikaye!

 

1)İsmailin Rusya Deneyimi

 

Global Talent Stajını Rusya’nın başkenti Moskova’da gerçekleştiren İsmail, yaşadığı tecrübeyi,  basit bir stajdan ya da standart bir firmada sıradan bir iş tecrübesinden çok daha fazlası olarak betimliyor. Projeye liderlik etmenin, yapmış oldukları çalışmaların ve analizlerin doğrultusunda firmanın geleceğine yön verecek kararlar almanın, Global Talent’ın basit 2 kelimeden çok daha fazlası anlamına geldiğinin en basit göstergesi olarak tanımlıyor!

 

2) Melike Hindistan’da!

Melike; Hindistan’ı dünya üzerinde var olan başka bir dünya olarak tanımlayıp, her gün yeni şeyler öğrenerek kendinize yeni beceriler katabileceğiniz eşsiz anıların biriktirileceği bir yer olarak anlatıyor. Bir sene boyunca IT firmasında staj yapan Melike, bu sektörde öğrenebileceği en değerli bilgileri öğrendiğini ve Hindistan’ın, kendisini IT alanda geliştirmek isteyen herkes için büyük bir fırsat olduğunu savunuyor, bizden söylemesi!

 

3) Elif’in Marketing Stajı

 

Sırbistan’ın Belgrad şehrinde Marketing alanında stajını gerçekleştiren Elif iyi ki Global Talent olmuşum diyor! Yaklaşık 30 ülkeden 50 farklı AIESEC’liyle bu kadar verimli ve saygılı çalışıp, inanılmaz tecrübeler edinme imkânının başka bir yerde bulunamayacağını söyleyen Elif, hem çevresine hem de kendisine olan farkındalığını bu stajın kazandırdığını da hayatının en anlamlı ve en verimli deneyimlerini yaşadığı bu staja olan yorumlarına eklemeden edemiyor!

 

4) Peru’da Bir Öğretmen!

 

Stajını Peru’da İngilizce öğretmenliği olarak gerçekleştiren Sibel, orada geçirdiği her gün yeni şeyler öğrendiğini, sorunlar yaşamış olsa dahi her bir sorunun onu bir adım daha ileri taşıdığını ve şu an geldiği noktadan gurur duyduğunu anlatıyor. Öğrencileriyle olan iletişiminin iyi olmasının, ona yaptığı işi daha sevdirdiğini söyleyen Sibel, herkese hayatı ertelemekten vazgeçip yaşamaya başlama tavsiyesinde bulunuyor!

 

5) Tropikal Bir Global Talent!

Endonezya’da Marketing alanında staj tecrübesini yaşayan Rıdvan, şirket bünyesinden bir çok alandan bilgi edindiğini ve alanında kendini geliştirdiğinden bahsederken, yepyeni insanlarla tanışma fırsatını bu stajda bulduğunu da ekliyor. Çalışma hayatının yanı sıra oranın kültürünü öğrenmenin ve şehirlerini gezip görmenin verdiği keyfi anlatan Rıdvan, bu kadar güzel anılara sahip olmak istiyorsanız geçirdiğiniz her vaktin kaçırdığınız güzel bir tecrübe olabileceği konusunda sizi uyarıyor!

 

 

 

 

Gaziantep Sevinçler Sağlık Ürünleri Başarı Hikayesi

Firma İsmi: Sevinçler Sağlık Ürünleri

Firma Yetkilisinin İsmi: Yakup Sevinç

Stajyer İsmi:  Mohamed Hadj Said

Staj Süresi:1 yıl

Stajyerin Ülkesi: Cezayir

 

AIESEC’i nereden duydunuz?

Simge Hanım bahsetti, arkadaş çevresinde galiba AIESEC’ten birileri vardı. Başka firmaların AIESEC’ten alım yaptığından haberdar olduk. Bizim de arayışımız vardı ihracat biriminde çalıştırmak için. Araştırdık; arkadaşlar gelip detaylı bilgi verip sistemi anlattı, o şekilde haberimiz oldu.

Firma ihracat alanında hangi ülkelerle çalışmayı sürdürüyor?

İhracat bakımında 70-75 ülke ile çalışıyoruz. Tabi her biri ile çok düzenli değil. Bunların çoğunluğu Afrika’da, Orta Doğu’da, Balkanlar’da, Türki cumhuriyetlerde; ama uçları söylemek gerekirse Avustralya’dan tutun Latin Amerika’ya kadar ulaşıyoruz. Tabi belli ülkelere odaklanmalıyız, her yere odaklanıp ihracat yapmak istiyorsunuz; ama bu mümkün olmuyor. Bazı pazarlarda daha güçlü olmamız gerekiyor. Bu şekilde ihracat pazarımız geniş.

Siz neden AIESEC stajyerine ihtiyaç duydunuz? Planlanan neydi?

Bizim asıl ihtiyaç duymamızın sebebi şu: mesela İngilizce, tamam herkeste İngilizce var; ama belli bir yerden sonra müşterinin diliyle konuşacak birine ihtiyaç duyuyoruz. Bu yüzden şu anda iki AIESEC stajyeri var, ikisinin de asıl alınma sebebi dilleri. Biri Rusça konuşuyor, diğeri Fransızca konuşuyor.

Firma olarak stajyerin oryantasyon sürecini nasıl atlattınız?

Oryantasyon süresi kişiye çok bağlı. Bir insan isterse 15-20 gün, 1 aya kadar çoğu şeyi öğrenebilir. Öğrenmesi gereken temel şeyler: üründe hangi hammaddeler kullanılıyor, satış pazarı nedir, fiyatlar nasıldır, paket çeşitleri nelerdir, kaliteyi ne belirler,… Bu tür şeyleri öğrenmesi gerekiyor. Temel bilgiler için de kısa bilgiler veriyoruz. Genelde işi yaparken öğreniyorlar. Bizim işlerde oryantasyon, işe alışma gibi süreçler 6 aya yakın sürebiliyor. O yüzden ilk 6 ay yüksek performans beklemiyoruz. Sadece sanayi olarak değil farklı kültürden geldiği için ülkeye, insanlara ve yemeklere de alışmaları zaman alıyor. Mesela Rusya’dan gelen stajyer baharat yiyemediği için ilk başlarda kendi yemeğini yanında getiriyor. Ama bu tür zorlukları da bilerek geliyorlar.

AIESEC programından yararlandınız. AIESEC’ten sonra müşterilerle olan iletişiminiz nasıl değişti?

Değiştiğini söyleyebilirim gerçekten. Az önce söylediğim gibi alış sebebimizle alâkalı. Rusya’yla iletişime geçtiğimiz zaman önce İngilizce bilen birini bulup sonra çevirmen tutup çeviri yaptırarak işimizi yapıyorduk ve ikinci hatta üçüncü kişiler araya giriyordu ya da Fransızca ihtiyacımız olduğunda çevirmenlerle ikna etmeye çalışıyorduk. Öyle olmasındansa kendi dilinde konuşan biriyle çok daha samimi ve etkin olabiliyoruz. Mesela eskiden bazı bölgelerde daha önce hiç ticaret yapmıyorduk. Arkadaşlar gelip dil katkısı yaptıktan sonra çok ciddi müşterilerimiz oldu ve direkt müşteriyle temasa geçmeye başladık, tercümanları aradan çıkardık.

Stajyer şu ana kadar en çok hangi alanda çalıştırıldı?

Satış. Dediğim gibi bir stajyeri buraya getirip dökümantasyon yapmak kadar saçma bir şey olamaz. Getirme amacımız satış, giremediğimiz pazarlara girmek veya yurt dışı seyahatine göndermek. Ondan dolayı yurt dışına da gitme durumu oldu.

Stajyer çalışmaya başladıktan sonra çalışma ortamına nasıl bir etkisi oldu?

Eğer burada hiç yabancı olmasaydı herkes benzer kültürden gelmiş insanlar yani. “Ağam, yoorum” diyecek insanlar buradakiler. Farklı kültürden gelen insanların avantajları-dezavantajları olabiliyor. Samimi davranmayabiliyor, soğuk davranabiliyor. Biz böyle bir durumla pek karşılaşmadık ve hepsi eğitimli, belli kültür seviyesinin üstündeki insanlar, o açıdan birbirlerine saygılı oldukları sürece, işlerini yaptıkları sürece bir sıkıntı olmuyor. Genel olarak ofise yumuşak, samimi bir hava katıyorlar. Bazen Fransızca dersi bile veriyor biri. İş ortamını yumuşatıyor açıkçası. Biraz motivasyon getiriyor.

Staj sonunda stajyerin firmaya sağladığı marjinal fayda ne oldu?

Bize somut anlamda müşteri kazandırdı, Pazar kazandırdı. Giremediğimiz bir ülkeye bizi girdirip satış yaptıysa ve sonra ayrılmış olsa bile şirket bizimle çalışmaya devam ediyorsa stajyerin katkısı da devam ediyor demektir. Paketlerin üzerinde ne yapmamız gerektiği konusunda bize katkısı oluyor, yönlendirebiliyor, kendisi o dili bildiği için o pazarda nelerin hassas olduğu konusunda sana bilgi verebiliyor. Bunlar internetten kolay bulunacak bilgiler değil.

Siz yani firma AIESEC’i nasıl bir organizasyon olarak tanımlıyorsunuz?

Gerçekten güzel ve faydalı bir organizasyon. Hem gelen stajyer için hem gönderen ülke için hem de geldiği ülke için, öğrenciler için faydalı. Sadece bir-iki kişiye değil kurum için de faydalı. Siz buralarda deneyim kazanıyorsunuz. Dolayısıyla bir sürü insan fayda görüyor AIESEC’ten. Benim gördüğüm bu şekilde.

 

Ankara Figen Koleji Başarı Hikayesi

 

Okul Yetkilisi: Figen BAKKAL, Kurucu

Stajyer İsmi: Mohamed Ashrs
Staj Süresi:  12 Ay
Stajyerin Ülkesi: Mısır
Departman ve Pozisyonu: İngilizce Dil Eğitmeni

 

 
Bizler, AIESEC ile Çalışma Bakanlığı’nın önerisi üzerine tanışma fırsatı yakaladık. Kurumumuzun  büyük bir ihtiyaç olarak gördüğü yabancı dil öğretmenini talebini bu sayede karşılamaya karar verdik.

 

AIESEC ile çalışmaya başladıktan sonra en önemli fark ettiğimiz nokta öğrencilerimizin yabancı dile karşı önyargılarının kırılması idi. Kurum olarak öğrencilere sunduğumuz İngilizce Dil Eğitimi adına, AIESEC sayesinde kazanmış olduğumuz eğitmenimiz sayesinde kalitemiz gözle görülür derecede ivme kazandı.
Böyle bir çalışma yapmamız okulumuz için şehirdeki diğer kurumlara nazaran da belirli bir fark oluşturdu.  Tabi üçüncü kişilerden bunları duymak  bizleri de ciddi anlamda mutlu etti. Ayrıca kurumumuzun böylesine genç ve dinamik bir organizasyonla çalışması ise sektörde bizleride mutlu etmekte.

 

İstanbul GPAY Başarı Hikayesi

Firma İsmi: GPAY

Firma Yetkilisi: Hamza Sönmez

Stajyer İsimleri: Iryna Perekrest, Mihelea Dragan

Staj Süresi: 1 Yıl

Stajyerlerin Ülkeleri: Ukrayna, Romanya

Stajyerlerin Pozisyonu: Marketing

 

AIESEC’i nereden duydunuz?

AIESEC şubesinden bir gün ofisimizi aradılar ve  Global Talent projesinden bahsettiler. Çok beğendik, 1 gün içerisinde karar verdik ve hemen işlemlere başladık.

Firmanızda AIESEC’ten önce yabancı bir çalışan bulunduruyor muydunuz?

Hayır, daha önce yabancı bir çalışan daha önce kadromuzda yer almamıştı. AIESEC ile olan iş birliğimizin katkılarıyla ilk defa yabancı çalışanlar aramıza katılmış oldu.

      Stajyerin oryantasyon süreci nasıl ilerledi?

İlk tecrübemiz olmasına rağmen gerçekten iyi bir deneyim diyebilirdim, çünkü stajyerlerimiz daha gelmeden biz oryantasyon süreçlerine başlamıştık bile. Oryantasyon sürecinde ilk olarak firma profilinden bahsettik. Daha sonra çalışma şeklimizi, iş modelimizi ve hedef kitlemizin kimler olduğundan bahsettik. Tabi bunları gerçekleştirirken reel ve yerel örneklerle konunun pekişmesine katkı sağlamaya çalıştık.  Ayrıca bir işbirliği yapmak adına izlenecek yollar hakkında ve diğer farklı konuları ise skype  üzerinden görüşmelerle aktarmaya çalıştık. Böylece onlar daha gelmeden fimayı ve bizleri tanımış oldular,  Türkiye’deki oryantasyon sürecinde onlar da, biz de zorluk çekmemiş olduk.

Neden AIESEC stajyeri almak istediniz? 

Öncelikle AIESEC genç, dinamik ve uluslararası bir organizasyon. Öğrencilere ve firmalara eşsiz bir tecrübe sunuyorsun. Sizlerden stajyer alma sebebimiz açılmak istediğimiz pazarlarla anadilde iletişim kurmak böylece daha verimli bir iş ortamı yakalamak aynı zamanda da ofiste uluslararası bir ortam yaratarak kurum kültürüne katkı sağlamaktı.

 

        Stajyerlerin firmanıza sağladığı katkılar neler oldu?

Biz amatör ruhla profesyonel iş yapan bir start-up organizasyonuz. Stajyerlerle birlikte ofisimizde pek çok şirketin kurmayı düşündüğü ya da planladığı ancak konu bunun başarılmasına gelindiğinde verimli sonuç elde edemediği; bizim ise gayet renkli, dinamik ve aynı zamandauluslararası bir ortam oluştu.  Potansiyel üye işyerlerimizle diyaloglarımız daha verimli hale geldi ve iletişim hızlandığı için de bizimle çalışmaya başlayan ve çalışma isteğinde olan firma sayısında artış oldu. Odaklandığımız ülkelere kendi dilleriyle ulaşmaya başladık ve aldığımız cevaplar eskisine göre çok daha verimli. Stajyerlerimiz Çin ve Almanya’da fuarlara ve etkinliklere katılarak firmamızı temsil ettiler Organizasyonlardan gayet olumlu sonuçlar aldık ve yeni müşteriler kazanmak adına önemli adımlar attık.Oluşturulan ekip çok uluslu bir yapıda olduğu için doğal olarak ofis iletişim dilimiz de değişmiş oldu. Bu başta alışık olmadığımızdan dolayı biraz farklı karşılansa da çok hızlı bir şekilde mevcut duruma uyum sağlandı ve şimdi herkes halinden oldukça memnun.  Bu sayede şirkette çalışanların yabancı dilleri konusunda gelişme sağlanıyor.

AIESEC’i nasıl tanımlarsınız?

AIESEC’teki gönüllülerin –tıpkı bizler gibi- amatör ruhla profesyonel bir iş yapmak adına sarf ettikleri efor oldukça önemli. Bu zamana kadar süren işbirliğimizin hizmet ve iletişim kalitesinin artarak devam etmesini ve böylece uluslararası değişimi programının daha fazla paydaşı olmayı umuyorum.